所谓“知人善任，人尽其才”，托育中心的园长们要了解和掌握老师的个性和特点、能力，将其安排在相应的工作岗位上。知人、识人而用人。用人不能谈主观愿望，一定要与老师的实际能力相吻合。

在托育中心顾问过程中，面谈是销售常见的方式之一，顾问老师可以与家长进行面对面的沟通，给用户进行画像，那么我们了解一下，在这过程中，如何一步步达成成交呢？

在托育中心的顾问过程中，作为一名顾问，在工作上职责是顾问，与家长成交；同时在其他的买卖场景中，顾问也是客户，所以，推己及人，每个人在购买过程中都会产生各种各样的想法，其中一个比如：太贵了，我们消费不起。

一个托育中心的管理史，往往也是这个托育中心的发展史。管理制度不断更新迭代，见证了托育中心的发展从稚嫩走向成熟。

托育中心管理就像做不完的数学题，是园长们整个工作过程中需要不断充电和调整的课题。当你一步一步去计算的时候，你会发现，原来这道题目有更优解。管理即管人，面对众多的托育中心教职工人员，园长们无法做到一一管理，这时候就需要更新你的管理方式了。

2022年2月19日，金睿家大中华区总部大咖们齐聚山东临沂，与现场诸多来宾真诚专业地分享了金睿家的“铸金之道”。

园长们有没有有这样一个感觉，就是园区的会员并不少，但是似乎会员量就停滞在某个范围了，抛开园区顾问签单的新会员外，由托育中心家长转介绍很低或者说很少。我们园长和管理层就一定要开始反思了，这是为什么呢？

一些园长在园区的管理上，注重对孩子的教育和管理，有时候会忽略和孩子家长的互动，这样时间久了，是不利于托育中心良性发展的。强调家园共育的重要原因是，它对托育​中心的管理进行了有效补充。

托育顾问在与家长的沟通过程中，会面对五花八门的延迟成交的说法，诸如“需要和家里人商量一下”、“太贵了，消费不起”、“我需要再多看几家，比对一下”、“孩子太小啦，等等再说吧”等等。不同的说法实际反映出家长当时不同的心境。

大家回想一下，在我们的托育​中心顾问过程当中，顾问经常会听到这样一句话：“我再考虑一下。”语气和意思都很客气的一句话，不出意外的话，接下来的对话基本就是结束语了。