托育顾问在与家长的沟通过程中，会面对五花八门的延迟成交的说法，诸如“需要和家里人商量一下”、“太贵了，消费不起”、“我需要再多看几家，比对一下”、“孩子太小啦，等等再说吧”等等。不同的说法实际反映出家长当时不同的心境。

大家回想一下，在我们的托育​中心顾问过程当中，顾问经常会听到这样一句话：“我再考虑一下。”语气和意思都很客气的一句话，不出意外的话，接下来的对话基本就是结束语了。

在托育​中心的管理中，园长们其实很清楚，最终目标都是为了整个托育中心能够长久地、良性地运行。那么什么程度才是好的管理的结果呢？

父母课堂不仅仅是一个服务性的项目，我们希望可以把它做成一个盈利性的项目，可以和托育中心相辅相成，将父母课堂铸就为连接中心与家庭的桥梁。

这六点就是亲子活动重要元素，缺一不可。详细策划和认真执行的过程就是孕育活动的过程，也是向托育中心各位会员展示托育中心专业性的重要途径。

持续不断的生源输入是一个托育中心​长久发展的生命力，进入托育中心的会员需要妥帖管理，对于非会员的信息管理和动态跟踪也是园长们需要进修的课程之一。

托育中心的运营管理，简单来看主要是管理三大主体——管理好老师、管理好孩子，最主要的是管理好家长。家长认可园所，才能形成口碑，进而让更多的人去了解园所、走进园所。

大家在托育中心工作的过程中，会慢慢发现似乎保育老师更像妈妈的角色，因为孩子的吃喝拉撒都要保育老师耐心、周全的照顾，而且对于孩子来说，生活上的照顾大概率多于教学时间。其中重要的一项就是进餐，孩子吃得好、吃得营养才可能有健康的身体，所以保育老师也要做好三餐的保温以及保洁工作。

托育中心的管理就像是下棋，布局和走步，每一项都关系到输赢，如何巧妙地运用合作与竞争的关系推进工作进行，是园长们处理与老师关系的核心。

园长们在托育中心管理中是否出现过这样的疑惑：为什么中心的老师工作起来好像很吃力？最直接的一个表现就是每日或每周制定的工作计划，在总结时，总是出现未达成指标的情况。出现一次可以说是偶然，但是频繁出现这种情况，园长们就需要提高警惕了。