托育加盟：我们的产品是什么

加盟托育中心、经营托育中心的一个重要环节就是销售，它连接顾客群和托育中心，将托育中心的理念和详细情况传递给顾客，同时收集到顾客的需求。最重要的，它是成交的核心。

销售们在实际工作的开展中，与人打交道并且能够做到成交的过程里，会面对大大小小的问题。而且销售是十分注重逻辑的，作为销售，首先要了解自己销售的产品。

这一点很清楚，我们经营的是早期教育或者是高端幼教这两种产品。还有，我们要明白这些只是市场的需求品，即孩子上托育中心是必须的。所以这就是需求品，不是必需品。从而我们也就梳理出销售的思路，在进行销售的时候，一定要去对顾客进行需求的转化——将早期教育或者是高端幼教转变成必需品。

借此，这又引出了塑造需求的重要性。销售们要详尽说明通过早教或高端教育能解决孩子的什么问题，能给孩子们带来什么改变。

另外需要注意的一点，就是了解了产品是什么，更要以产品为基础，有针对性地解决个体的问题，做到有的放矢。

销售成功的一个重要的环节是如何将产品对应顾客需求，那么了解产品变得尤为重要。