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托育加盟:我们的产品是什么

发布日期:2021-11-08 阅读量:5803 作者:金睿家大中华区总部

加盟托育中心、经营托育中心的一个重要环节就是销售,它连接顾客群和托育中心,将托育中心的理念和详细情况传递给顾客,同时收集到顾客的需求。最重要的,它是成交的核心。


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销售们在实际工作的开展中,与人打交道并且能够做到成交的过程里,会面对大大小小的问题。而且销售是十分注重逻辑的,作为销售,首先要了解自己销售的产品。


这一点很清楚,我们经营的是早期教育或者是高端幼教这两种产品。还有,我们要明白这些只是市场的需求品,即孩子上托育中心是必须的。所以这就是需求品,不是必需品。从而我们也就梳理出销售的思路,在进行销售的时候,一定要去对顾客进行需求的转化——将早期教育或者是高端幼教转变成必需品。


借此,这又引出了塑造需求的重要性。销售们要详尽说明通过早教或高端教育能解决孩子的什么问题,能给孩子们带来什么改变。


另外需要注意的一点,就是了解了产品是什么,更要以产品为基础,有针对性地解决个体的问题,做到有的放矢。


销售成功的一个重要的环节是如何将产品对应顾客需求,那么了解产品变得尤为重要。