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托育中心招生怎么做?

发布日期:2021-10-28 阅读量:8179 作者:金睿家大中华区总部

托育中心的日常工作很多很杂,教学、保育、招聘、招生、家校共育等,在上述事项中,园长最关心,也是最核心的工作之一就是招生。毕竟生源是托育中心发展的基础和保障,没有了生源,托育中心就成了无本之木。招生很重要,招生手段同样重要。发宣传单是不少园所广泛使用的招生手段,而现在传单越来越难发,效果也越来越差。继续固执地使用传单轰炸,结果只能缘木求鱼,精力没少花,“鱼”却很稀少。


那么,问题来了:托育中心如何破解招生难的问题?


途径一:重视线上


互联网普及前,托育中心想“出名”只有猛砸广告费。一旦停止广告投入,托育中心会逐渐被人淡忘。当今社会已是信息时代,获取信息渠道从未如此五花八门。“酒香不怕巷子深”已成为过去时,园长们要明白一个道理:线上推广和宣传托育中心很重要。


途径二:创新线下


线下活动是与孩子和家长直接接触的有效手段,更容易拉近与家长们的距离。但十年如一日的线下活动就算了,审美疲劳,效果不好。有创新、与时俱进的线下活动,才能让家长对托育中心产生好感与信赖。


一、微信/QQ招生(线上)


01明确目的。


02梳理微信功能,邀请客户进微信群要趁早。


03利用朋友圈塑造专业人设。


▶素材要高清、有针对性,始终如一传播专业形象。

▶掌握微信运营规则,别让家长反感。


二、新兴短视频平台(线上)


抖音、快手、西瓜视频等传播平台兴起,线上招生更是大势所趋。


三、活动招生(线下)


设计各类主题性活动,比如年轻妈妈旗袍派对、节日手工活动等。


01明确活动方向。


02布置活动现场环境。


03渗透专业知识,促成报名。


四、名师效应招生(线上+线下)


“名师”可以带来什么?


◆荣誉


名师像是一张强有力的名片,说明托育中心注重教师个人成长,引领教师向高层次发展。


◆口碑


孩子家长会通过与老师的沟通在内心对整个托育中心进行评价,专业的名师则让他们更加有热情。


五、成绩展示招生(线下)


将教学成果以可视化形式展现给家长


01将无形的教学效果有形化,包括孩子参加比赛取得的成绩、老师培训考核获取的证书荣誉以及园所引进新的课程宣传等。


02起示范带动效果,“别人家的孩子可以,您的孩子也行。”向家长示范托育中心宝贝的进步,增强家长信心。


03与其他托育中心形成风格差异化,拥有独特优势和自己的教学风格。



招生活动的每一步都是为最终的报名而服务,专业的活动设计+标准化活动流程,才能获得最终的认可。