托育加盟校长必看：早托中心11、12月招生日历（含招生方案）

秋天慢慢过去，冬姑娘的脚步更近了，虽然天气越来越冷，但早教、托育中心招生的热情却高涨不减。其招生“战役”到了白热化收尾阶段，即将到来的11月、12月，不仅是关键收尾期，更是决定2021年盈亏的决胜月份。“十一不努力，十二徒伤悲。”这两个月份的节日多，且各具特色，错过了招生黄金月，那么早托中心只能“空流泪”。如何在年终招生收尾季脱颖而出？小编为各位托育加盟投资人整理了11月、12月招生日历，并附有10多种可落地的活动方案，供大家参考。

11月

国际儿童日11.20丨萌宝出发 快乐爬爬赛

活动方案：举办小年龄段宝宝的活动，通过爬、抓等简单的动作锻炼宝宝的肢体运动能力和精细动作。同时，在活动环节中加入育儿知识分享，增进家长对中心的认识和认可度。

世界问候日11.21丨甜蜜的问候 HELLO世界

活动方案：11月21日是“世界问候日”，结合这个有温度的日子，中心组织举办“甜蜜的问候”活动，通过亲子DIY，爸爸妈妈们在繁忙工作之余留出宝贵的亲子时间，陪伴孩子共同动手、一起做手工，使其成为孩子童年里珍贵回忆。

小雪（节气） 11.22丨甜蜜之约 蛋糕DIY

活动方案：通过别出心裁的活动，家长和孩子一起动手，用彩色的珍珠泥制作出特别的蛋糕。虽是小雪，冬季在前，但爱融化了冰冷，在明媚的日子里，家长和孩子共同制作蛋糕，享受阳光、享受温暖，与孩子一起欢声笑语，记录下美好的时光。同时，在舒适、愉悦的氛围中，安排参观校区、跟单的环节，让家长深刻了解中心、认可中心，促进招生报名。

感恩节 11.25丨感恩节狂欢趴

活动方案：感恩节是西方国家的传统节日，也是孩子们了解西方文化的好时机。借此，中心准备一场温馨快乐的感恩节活动，在欢声笑语中获得知识的普及，在与家长的互动中学会如何感恩。

12月

大雪（节气）12.7丨萌宝来袭半日体验活动

活动方案：大雪节气来临，预示着气温将显著下降，天气可能会变得更加寒冷。在这样的时节，最适合展开一场暖洋洋的亲子活动了。半日体验活动，主要在室内开展，既温暖，又充实。活动中可以设置小小科学实验、亲子美厨体验、星级美食品尝以及现场抽奖等环节，让孩子们在游戏中获得知识，在体验中获得快乐，让家长和小朋友收获难得的亲子时光。同时，加强家长对中心的认识，提高认可程度。

双十二 12.12丨迪士尼历险记

活动方案：好玩的装扮、欢快的开场音乐和舞蹈，紧接着呼啦圈障碍游戏、钻圈圈、跳圈圈，还有妙趣横生的彩虹伞爆米花游戏。通过这些活动，满足孩子的好奇心；同时，家长和孩子通过与自己喜欢的迪士尼人物互动，增强亲子关系。高质量的亲子活动，也会促进家长转发和宣传，从而吸引更多家长了解中心，提升好感度。

DIY首饰盒

活动方案：亲子DIY可有效提高亲子陪伴的质量，改善亲子关系，同时促进孩子发散自己的想象力和创造力，培养幼儿专注力、提升自信心，也满足了孩子们对于妈妈首饰盒的好奇。

【注意】“双12”与“双11”的购物狂欢性质异曲同工，老师们可在活动环节中加入促销和跟单，吸引家长报课，促进转介绍。

国际篮球日/冬至12.21丨亲子运动会

活动方案：在国际篮球日/冬至，都可开展小小运动会，加入比拼游戏（篮球知识分享），让孩子们在快乐玩耍中收获知识。活动结束后，由专人组织照看，为顾问和家长沟通做好基础工作。通过活动培养孩子自信、勇于尝试的品质；通过形式多样的亲子游戏，增强家长与孩子间的情感交流，更好地促进家园双向沟通。在欢乐的亲子互动活动中，营造愉快的营销环境，促进跟单、招生。

平安夜12.24&圣诞节12.25丨圣诞狂欢夜

活动方案：圣诞舞蹈、圣诞老人的秘密、可爱有趣的亲子游戏等环节，为大朋友、小朋友们创造出丰富生动、有感染力的圣诞节氛围，不仅有助于培养孩子们的创造力，还能促进亲子互动，加强亲密关系。

此外，11月、12月还有一些日子可以作为借势营销、招生的节点。注意在活动中加入家长和顾问沟通互动的环节。

世界海啸日11.5

联合国大会2015年12月22日全票通过决议，决定接受日本的提议将11月5日定为“世界海啸日”。早托中心可以此开展呼吁“爱护海洋”、“保护环境”等主题活动，提高孩子们环保和安全意识。

记者节11.8

可开展“小小记者”的活动，意在锻炼孩子们沟通表达能力、社交能力。

国际宽容日11.16

顾名思义，即关注“宽容”的力量。可围绕开展父母课堂活动，比如“育儿过程中，如何合理运用宽容的情绪？”

全国交通安全日12.2

遵守交通信号，安全文明出行。这不仅是孩子们要养成的意识，也是家长们必须印在心里、时时遵守的法则，围绕“交通安全”开展教育活动，寓教于乐，家长和孩子都会喜欢。

全国法制宣传日/国家宪法日12.4

孩子们年纪虽小，但法律意识培养不容忽视，围绕“尊重法律”“保护自己”等主题开展系列教育活动，既保证了活动有现实意义，有利于促进家长和孩子们的认同。

国际山岳节12.11

每年的12月11日是联合国设立的“国际山岳日”，以促进对保护山岳生态系统的认识，进一步了解贫困的山区居民的生存需要。借以开展登山游学或志愿活动都非常有价值。

澳门回归纪念日/国际人类团结日12.20

借澳门回归纪念日的节点，可开展爱国主题教育。

国际人类团结日，为庆祝求同存异，是通过活动提高孩子全球意识、文化多样性的好时机。

【注意】早托中心在开展以上招生活动时，3个方面需注意：一是做好前期准备，对活动环节查漏补缺，规避风险；二是做好宣传造势工作，“无造势，不营销”，要形成“线上＋线下”模式，最大程度吸引非会员家长和孩子参与；三是活动结束及时复盘反思、提高活动品质。

稳定的生源是早教、托育中心可持续发展和生存的根本。品牌建设好、家长服务好、孩子成长好，是维护生源的三辆马车，而适宜、适时、有趣的招生活动，便是拓宽马车前行道路的有利工具，在各家品牌竞相争取生源的“无声战争”中，谁的工具越能审时度势、力争上游，谁便越有优势。老师们，年度招生决胜时刻已来，快策划举办有益、有力的招生活动，为2021年业绩画上圆满句号。